摩方精密，這是全球能將3D打印精度精確到2微米、兼具超高公差控制能力、實現(xiàn)工業(yè)化應(yīng)用的企業(yè)，也是為數(shù)不多的將精密加工設(shè)備出口到全球各大應(yīng)用市場的企業(yè)。持續(xù)不斷的產(chǎn)品研發(fā)能力一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

近期，TCT亞洲視角團(tuán)隊前往摩方精密深圳公司，與副總裁周建林先生從公司當(dāng)年選擇入局微納3D打印聊起，回顧8年的發(fā)展歷程。他用冷靜、克制的眼光，分析看待國內(nèi)外3D打印市場的競爭現(xiàn)狀。秉持初心，摩方精密在產(chǎn)品研發(fā)與應(yīng)用拓展方面不斷發(fā)力。今年5月，他們將在TCT亞洲展現(xiàn)場，發(fā)布新一代3D打印力作。

摩方精密 副總裁周建林先生

“在國內(nèi)外金屬3D打印技術(shù)蓬勃發(fā)展的情況下，大家都很好奇，摩方精密為何在多數(shù)人選擇做“大尺寸"的環(huán)境下，選擇微納級3D打印技術(shù)這個“小而精"的賽道？選擇這一賽道的基礎(chǔ)和背景是什么？"

這是一個很好的問題。我們公司很早就參加全球各地的TCT品牌展覽會，除了我們TCT亞洲展，還有英國的TCT 3Sixty，美國的Rapid+TCT，以及TCT Japan等，所以對3D打印整個行業(yè)的發(fā)展是持續(xù)關(guān)注著的。

2023年RAPID+TCT現(xiàn)場

你提到金屬這一塊，近幾年確實在全球發(fā)展都比較快，尤其是在大型的航空航天這個領(lǐng)域做的業(yè)務(wù)越來越多，當(dāng)然是一個很好的趨勢。但是增材制造它是一個平臺性的技術(shù)，也屬于材料加工的范疇，所以從材料加工這塊來分的話，金屬只是其中的一塊。我們一直聚焦在做樹脂和陶瓷這兩塊材料的加工，公司的核心競爭力就是精密制造和精密加工。

2023年TCT 3Sixty現(xiàn)場

微納3D打印是3D打印大行業(yè)中的細(xì)分領(lǐng)域，它主要用于解決任何傳統(tǒng)技術(shù)都很難處理的精密小型產(chǎn)品和復(fù)雜器件的加工、制造問題。那么，市場需求和發(fā)展趨勢是什么？我們就做什么？這是由市場驅(qū)動的。

目前看來，不管是在電子、通信，還是醫(yī)療，工業(yè)發(fā)展的更新迭代非常快，尤其是一些我們比較熟悉的一些消費產(chǎn)品，比如手機(jī)越做越薄，越造越輕，還有折疊功能的等等。那么這些設(shè)計里面的一些元器件在結(jié)構(gòu)復(fù)雜的情況下，肯定要做得特別輕巧才能滿足需要。以及一些可穿戴的產(chǎn)品，比如TWS耳機(jī)，相對以前頭戴式和入耳式的，現(xiàn)在無線藍(lán)牙的設(shè)計是非常智能化的。由此可見，兼具微納細(xì)節(jié)尺寸和復(fù)雜構(gòu)型的精密器件，遍布工業(yè)生產(chǎn)和人們生活的方方面面，當(dāng)然也出現(xiàn)在大量“高精尖"、國外制造技術(shù)壟斷的領(lǐng)域。

相比較而言，傳統(tǒng)制造方法在日新月異的技術(shù)進(jìn)步面前，常常瓶頸顯著。市場是一直都存在的，但以前為什么很多下游的廠家會選擇比較昂貴，或者說比較不方便的一些傳統(tǒng)方式去做，是因為咱們的打印技術(shù)它達(dá)不到這個要求。那么，摩方精密就通過這七八年的發(fā)展，技術(shù)不斷成熟，已經(jīng)在上述這些應(yīng)用領(lǐng)域中做了很多應(yīng)用案例，那就進(jìn)一步堅定了我們的信心，找到了比較好的定位，篤定地在這個行業(yè)不斷地深入下去。

“具體是如何做到如今全球超高精密3D打印的頭部企業(yè)？"

首先還是前面提到的市場驅(qū)動。公司成立初期，正值 3D 打印技術(shù)在全球范圍內(nèi)逐漸興起。就我們中國企業(yè)而言，有很多在產(chǎn)品方面做得很好，但真正能夠?qū)⒒A(chǔ)設(shè)備出口到海外的還是比較少的。尤其過去這些年，中國在很多產(chǎn)業(yè)中、在核心設(shè)備上更是受到限制。在這樣的背景和使命下，摩方精密在設(shè)備制造方面，穩(wěn)操基本盤，在25μm、10μm、2μm微納3D打印機(jī)都有主打的設(shè)備，且在科研及工業(yè)領(lǐng)域有著非常扎實的客戶基礎(chǔ)。

microArch S230（2μm）

其次原創(chuàng)技術(shù)驅(qū)動。摩方精密在這8年發(fā)展中，不斷進(jìn)行技術(shù)上的突破革新。在2021年，憑借超高精密3D打印系統(tǒng)microArch S240榮獲2021年度全球光電科技領(lǐng)域最高獎“棱鏡獎"，這也是中國企業(yè)第一次憑借本土原創(chuàng)精密制造技術(shù)的優(yōu)異性獲得此獎項。再者不斷探索創(chuàng)新應(yīng)用，不斷賦能、孵化相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品，發(fā)力開啟終端應(yīng)用產(chǎn)品布局。目前，“極薄強(qiáng)韌牙齒貼面"是摩方精密利用創(chuàng)新性技術(shù)帶來的突破性應(yīng)用產(chǎn)品之一，是在生物醫(yī)療領(lǐng)域的全新應(yīng)用。依托于長期積累的核心技術(shù)，摩方精密的3D 打印技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于多個垂直領(lǐng)域，如醫(yī)療器械、精密連接器等，與多家優(yōu)秀企業(yè)建立了合作關(guān)系。

“摩方精密在國內(nèi)/亞太區(qū)當(dāng)前的布局情況如何？未來計劃呈現(xiàn)一個怎樣的“版圖"？如何做到？"

我們本身的定位是做全球性市場的一個企業(yè)，所以除了亞太地區(qū)，我們的另一大市場是在歐美地區(qū)。因為目前整個3D打印它主要的市場還是分布在歐洲和北美，以及亞洲地區(qū)更多集中在東亞，而中國也的確是一大主力市場，所以除了澳洲、新加坡等，我們在中國國內(nèi)的布局是比較深的。

我們總公司是在重慶，近兩年發(fā)展的比較快，已在廈門、北京、深圳、武漢、南京、西安、杭州等多地設(shè)立辦事處，同時也在日本、美國等地設(shè)立海外分公司，進(jìn)一步加速全球市場拓展和持續(xù)增長未來。

短期來看，我們首先確保穩(wěn)步推進(jìn)裝備銷售，并進(jìn)一步加強(qiáng)后續(xù)客戶跟蹤售后及技術(shù)支持。即將在今年5月TCT發(fā)布的新設(shè)備，也是摩方精密這幾年的研發(fā)力作，將為客戶提供更高效、更智能、更友好的使用體驗。

其次我們持續(xù)加緊創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)，拓展終端應(yīng)用。以牙齒貼面領(lǐng)域為例，當(dāng)牙齒表面出現(xiàn)缺損、著色等疾病時，采用陶瓷修復(fù)材料“貼"在表面，可以恢復(fù)形態(tài)、改善色澤。目前全球基于機(jī)加工的氧化鋯牙齒貼面厚度在300μm以上。而我們與北大口腔醫(yī)院合作打造的牙齒貼片，厚度大幅降低至40μm，很大程度地減免患者磨牙步驟，保留牙釉質(zhì)。

長期布局方向，摩方精密將致力于建立一個更加完善的全球市場網(wǎng)絡(luò)，加快研發(fā)、創(chuàng)新、展示中心和銷售為一體的戰(zhàn)略布局。希望讓摩方可以進(jìn)入更多的領(lǐng)域，同時，我們會在終端、產(chǎn)品端去和上下游客戶相互合作，把摩方的材料和設(shè)備進(jìn)一步地推入到終端產(chǎn)品中去，最終過渡成為技術(shù)賦能性平臺公司。

“通過各個渠道新聞了解到，摩方精密將在TCT現(xiàn)場正式發(fā)布Dual系列設(shè)備，實現(xiàn)復(fù)合精度在同層和不同層間的自由切換，也請您具體談?wù)勀Ψ奖敬卧谛录夹g(shù)及系列新品的突破？"

我們公司一直是聚焦在做精密生產(chǎn)或者說微納生產(chǎn)，所以一直非常重視研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。這些年一直也在不斷的推出新的產(chǎn)品，包括2μm精度、10μm精度，還有25μm精度，來填補(bǔ)一些技術(shù)上的空白，滿足市場的需要。

你剛才提到的Dual系列設(shè)備搭載的是摩方全新科技-復(fù)合精度光固化3D打印技術(shù)。這款設(shè)備主要針對工業(yè)制造中復(fù)雜結(jié)構(gòu)件的精細(xì)處理需求，通過組合不同打印精度，突破大尺寸和高精度的固有矛盾，使大幅面與極小特征尺寸優(yōu)異結(jié)合，有效解決了傳統(tǒng)打印中大尺寸與高精度難以兼得的問題。

“非常期待這款即將發(fā)布的雙精度打印設(shè)備。那么，周總可以跟大家講講這款設(shè)備未來會在哪些場景出現(xiàn)？它具體可以解決哪些應(yīng)用領(lǐng)域的難題？"

這個應(yīng)用場景是非常多的，大家也都有一個共性的需求：同時滿足高精度和高效率的雙重需求。10年前我就已經(jīng)收到客戶有這方面的需求，他希望設(shè)備在打得好的情況下，速度和效率方面也有所提高，降低成本的同時，還能滿足產(chǎn)品更快的迭代需求。

那么比如在精密電子領(lǐng)域，這款設(shè)備能打印芯片接插件、連接器、傳感器等復(fù)雜精密結(jié)構(gòu)件，用于小批量、規(guī)模化精密儀器的生產(chǎn)制造，充分滿足生產(chǎn)商對精密復(fù)雜連接器等零部件的批量生產(chǎn)需求，能極大提升生產(chǎn)效率。比如說AI芯片，它上面用的一些封裝的背板或連接器。一塊AI的CPU上要打很多芯片，背板的面積是固定的，但其表面布滿了上千個小孔，所需精度要求很高，那么就需要2μm精度去做，但是其他部分的精度要求相對沒那么高，可能10微米或者25微米就能滿足了。

以及在精密醫(yī)療領(lǐng)域，其復(fù)雜結(jié)構(gòu)制造、個性化定制、材料多樣性、快速原型與迭代等方面的優(yōu)勢，為醫(yī)療器械與生物制造技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐和新的可能性。

最后，在科研領(lǐng)域如力學(xué)、仿生學(xué)、微機(jī)械、微流控、超材料、新材料、生物醫(yī)療以及太赫茲等，能夠制造復(fù)雜微觀結(jié)構(gòu)，對材料科學(xué)研究和新型器件開發(fā)具有重要意義，助力高校及科研機(jī)構(gòu)加緊科技成果轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步賦能行業(yè)、產(chǎn)學(xué)聯(lián)動，為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更強(qiáng)大的科技支撐，促進(jìn)我國制造業(yè)邁向全球價值鏈上層。

這樣的案例非常多，這項技術(shù)的出現(xiàn)可以改變一些設(shè)計師的思路，以前敢想但是做不了，那么現(xiàn)在就可以“敢想敢做"。當(dāng)我收到客戶的積極反饋，評價我們是“靈魂工程師"的時候，我覺得我們投身在這個行業(yè)是很有成就感的。

“就光固化3D打印領(lǐng)域而言，您是如何看待其他的海內(nèi)外企業(yè)競爭者？"

是的，我們用的技術(shù)是光固化，所以我們一直是有在關(guān)注光固化這個行業(yè)的發(fā)展。那么，光固化它有高精度，也有低精度，以及樹脂打印、陶瓷打印等等，都是同行。那國內(nèi)外的競爭環(huán)境也是有所差別的，國外廠商更注重去做一些基礎(chǔ)創(chuàng)新、原始創(chuàng)新的事情，呈現(xiàn)的是差異化的競爭格局，良性發(fā)展。國內(nèi)的話，我的一個感受是與國外恰恰相反，大家的角力點是在市場營銷、文案美化等方面，這對我們在國內(nèi)的競爭也算不上是一種挑戰(zhàn)，但是這對終端用戶會造成一定的誤導(dǎo)，干擾大家對這個細(xì)分技術(shù)作出真實、準(zhǔn)確的判斷。

近年來，我國增材制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，涌現(xiàn)出一批增材制造企業(yè)，大家是對手，更是戰(zhàn)友。作為加工廠商，摩方精密一直保持敬畏之心，向下游領(lǐng)域的客戶虛心學(xué)習(xí)，共同成長。

“摩方精密面臨的挑戰(zhàn)有哪些？未來產(chǎn)品與技術(shù)的發(fā)展方向是什么？"

在這個行業(yè)中，我覺得挑戰(zhàn)是一直存在的。主要分兩大塊，首先3D打印技術(shù)畢竟是一項材料加工的技術(shù)，如何推動技術(shù)去找到合適的應(yīng)用，怎么落地，都是需要花費長時間地積累、優(yōu)化，才能呈現(xiàn)出最終大家都滿意的一個產(chǎn)品。

第二點，我們知道客戶要的是一個綜合的解決方案，并非靠售出一臺設(shè)備就能解決的。這就回到我剛才說的，公司要需要不斷修煉內(nèi)功，跟客戶一起去攻克過程中的難關(guān)，才能真正滿足客戶端的需求。

如果說我們一直停留在原型制造，僅僅是賣設(shè)備，那么這個行業(yè)的天花板就在那兒了，沒辦法真正的解決行業(yè)應(yīng)用的問題，這就造成市場空間的局限性。那么投資人也好，從業(yè)者也好，就都會紛紛離開這個行業(yè)，更別談未來還有更多的可能性了。

“謝謝周總分享的深刻洞察。那么5月份，TCT亞洲展就要在上海召開了，周總對此有哪些期待？"

我先講一下我的感受，我覺得TCT是一個很好的展會平臺，包括不管是國外的，還是咱們亞洲展。我們對TCT亞洲展的期待有很多，其中一方面是希望TCT亞洲展能更加國際化。

隨著國內(nèi)增材行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)場國內(nèi)廠家的占比也越來越大。TCT作為一個橋梁和一面窗口，我們也希望有更多的海外展商可以參與進(jìn)來，同時也包括會議論壇方面，未來邀請更多的國內(nèi)外專家、從業(yè)者、應(yīng)用端用戶參與進(jìn)來，相互交流，了解彼此的發(fā)展情況，開拓視野。